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攪動下沉市場萬億消費力量,聚劃算與人氣主播的直播電商神話

本站整理 2019-10-16 18:08
  當人氣主播與聚劃算深度聯手,會迸發什么火花?

  作為擁有淘系超7億消費者、全品類覆蓋力的頭部平臺,聚劃算擁有最能打的供應鏈能力,并致力于為廣袤下沉市場用戶帶去更好的購物體驗。而這正是當今不斷在直播電商領域進擊的主播們所需要補齊的能力。

  帶貨王的誕生

  今年國慶期間,聚劃算金秋超值購活動廣召帶貨達人并展開了深度合作。

  擁有2962萬粉絲的辛巴是這一次聚劃算金秋超值購活動中主力帶貨選手。在辛巴與聚劃算深度聯手打造的6個小時直播內,平均在線人數達到了45萬,峰值在線人數更是超過了100萬,共計涌入訂單148萬筆,總銷售額超過1.27億元。除3分鐘突破20萬單的洗衣液外,魚子醬套盒、男克派等單品均輕松實現了破萬單。這些數據,也進一步證實了辛巴帶貨王的名號。

聚劃算

  除此之外,電商服務商卡美啦在本次聚劃算金秋超值購活動中也提供了鼎力支持,以至于本次活動參與網紅之多,類型之廣,橫跨多個領域,包括輪胎粑粑、鐵嶺小輝、熊孩子學著堅強、黃金秋、董新堯等多位主播,合計人數超過了600人,共計覆蓋超過3億粉絲群體。而在整個活動期間,這些主播對超過500款活動商品進行了帶貨直播,其中實現數十款單日萬單爆款商品。

  與短視頻形態下的內容為主不同,直播形態下,則是以人為核心。以往,在眾多直播平臺上,粉絲們與主播早已形成信任關系,這讓主播可以更好的挖掘下沉市場用戶的消費力。

  與此同時,擁有強供應鏈實力的聚劃算,可以通過自身供應鏈升級,為主播粉絲帶去極致性價比的優質貨品,進一步激發粉絲的消費實力。在這樣的直播氛圍中,實現更強的爆發效應,進一步激發主播們的帶貨實力。

聚劃算
 

  激發萬億下沉市場

  下沉市場,一個擁有超過10億人口,觸網人群已達6.7億的新晉風口市場,擁有著清晰的目標人群畫像。一個典型下沉市場消費者的一天大抵是這樣的:白天做家務、帶孩子,每天晚上將孩子哄入睡后,就開始了自己難得的閑暇時光,她們往往會打開直播平臺看一看有沒有有趣的直播活動,或者打開淘寶為家里淘一淘生活用品,偶爾為自己淘些好貨。

  下沉市場早已涌入一批挖掘者,他們曾把新鮮的內容娛樂生態帶給下沉市場用戶。但隨著更多互聯網玩家涌入后,下沉市場的生態正在發生變化,人們正在進入新的消費時代。除了娛樂,越來越多的消費者期望實現與一二線城市相當的消費觀,甚至是獲得能與之匹敵的商品力。

  但礙于平均收入水平有限,下沉市場對于價格依舊相當敏感。他們對品牌沒有感知,但對性價比有著很高的訴求,這則與聚劃算提供的極致性價比完美契合。

  2019年3月,阿里正式宣布成立大聚劃算事業部,并明確提出聚劃算在阿里內部的戰略定位——升級為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”。

聚劃算

  當中國在線零售與消費發展到了新階段,聚劃算要做的是讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗。盡管是后發力者,但現如今聚劃算早已在下沉市場擁有著同樣舉足輕重的地位。

  聚劃算與眾多主播紅人的深度合作,也將深深的影響著萬億下沉市場的消費格局。

  對聚劃算而言,主播們形成的內容生態不僅代表著巨大流量,把商品送進這些主播的直播間,也意味著一種變相的“品質認證”與“代言”。

  從另一個角度思考,擁有龐大粉絲群體并正在嘗試為粉絲帶去更多福利的主播們,也需要這樣一個擁有龐大供應鏈體系的合作伙伴,可以幫助主播更好的維系自身的粉絲生態,同時獲得不錯的收益。

聚劃算

  多數主播也傾向于選擇有爆品氣質的商品進行合作,尤其要擁有較高的性價比、口碑佳,品質有保障,目標人群與自己的粉絲相契合。

  而這一點,聚劃算都可以很好的實現。

  實際上,這并非是一件容易的事情。直播活動帶來的巨大銷量,對于生態鏈上的每一環都是挑戰。首先考驗的是主播本身的帶貨能力,其次供應鏈需要能夠支撐這樣的銷量,為后續售后提供較強的保障,才不至于損壞消費者的利益與體驗,最終才可以實現正向循環,而不是一次簡單的流量收割。

  2018年下半年時,聚劃算便提出了產業帶升級計劃,計劃在全球孵化1000個特色產業帶,以成熟的C2M工廠直供模式,將品質惠生活帶入數百個下沉城市。實際上,C2M模式便尤其適合與直播進行合作。它可以很好的搜集用戶訴求,直接反饋給工廠,同時工廠直供消費者,也可以實現極致的性價比。

  直播類創新內容的加入,也為全國各地的產業帶升級提供了很大的幫助。而通過極致性價比的優質好貨,也讓主播們可以和消費者進行更加緊密的情感維系,提升用戶的活躍度。這將成為帶動下沉市場消費觀念發展的重要力量,立足長遠,進一步挖掘下沉市場的消費力。

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